李馨琪景区营销要想做得好,适当吹牛少不了!-旅游营销怎么搞

李馨琪景区营销要想做得好,适当吹牛少不了!-旅游营销怎么搞

李馨琪
传统的中国景区大致可分为四类:第一类是绝品,像九寨沟、武当山、少林寺等,这些是有唯一性和排它性的,从某种意义上讲不用做任何的宣传。只要口口相传,宣传路径就可以解决,正应了一句俗语:“金杯银杯不如人们的口碑”。这些景区完全是人满为患的,收益颇丰,且不用丝毫的营销成本,可谓旅游营销的最佳境界。第二类是精品,像太湖、刘公岛、云台山、天山等。第三类是上品,第四类是凡品。
关于上品,意思是品相还不错,有点潜质,或者说比一般的好了点,但又不特别突出,开发好了,脱颖而出,开发不好,泯为凡品之后也。这种景观不但要宣传,还要通过“吹”来大宣传、特宣传、猛宣传。游客旅游多为慕“名”而来,可见这个“名”是何等的重要。哈尔滨的“太阳岛”名闻遐迩,可去过的人都说不怎么样,那就是一首叫《太阳岛上》的歌把它唱红的。阿里山出名,歌曲《阿里山的姑娘》更出名,近年阿里山旅游风头正劲,全仗“阿里山的姑娘美如水,阿里山的小伙壮如山”的歌词,也是唱出来的。归来者说:不去会后悔,去了会更后悔。其实,“唱功”何尝不是一种“吹功”?
景区是一个区域性品牌,旅游消费的最大特点是旅游体验的不可替代性,只有游历之后才能感觉到好不好。在这个过程中,必须要大力宣传,去促销。但是如何去宣传?如何去“吹”一个景区?比较有效的方式便是“敢吹、会吹、大吹、猛吹”。

“敢吹”——定位的深度
敢吹的前提必须有底蕴和特色,然后就是敢为人先的气势和魄力。所谓敢吹亦即有胆量、有自信、有雄心。千岛湖换了好几轮广告宣传用语,诸如:“中国最美丽的湖泊”、“环境旅游县”等,唯有“到千岛湖,用农夫山泉洗澡”这个概念影响力最大,深入人心,一点即爆,一爆即火。听说山东有个莱芜,前几年才从泰安市分出去成为地级市,本名不见经传,但短短几年,经济发展已超越泰安,旅游资源本无法与泰安比,可是莱芜敢吹,喊出的口号是“要想爬泰山,请到莱芜来”,“美国有个好莱坞,中国有个好莱芜”。可泰山明明在泰安嘛。诸如此类,移花接木、暗度陈仓之术,立竿见影,会促进旅游发展。

“会吹”——挖掘的角度
一定要小题大做,歪题正做,粗题精做。“会吹”在“会”字上下功夫,从角度、丰度、尺度、比度、跨度、高度等各个方面寻找旅游市场感兴趣的话题和卖点,善作谋划,出奇制胜,以新代旧,以特代新,吹得让人信服,让人舒服。央视春晚小品冯巩曾说自己是相声界二胡拉得最好的,二胡界相声说得最好的。此番怪论,虽有自嘲,但有角度,有尺度,有高度,不惹人生厌,让人叹服。还说千岛湖,在国内号称“千岛”的湖泊不下五、六个,宁夏、江西、广东都有,甚至浙江周边城市宁波、温州都有,湖泊的人文和历史厚重感不是很强,且具有一定的景观同质性,而独有浙江千岛湖旅游“风景这边独好”。细究起来,它并不具备一定的独特性、排他性和唯一性,因何如此?这就是它的宣传效应,会营销,会“吹”。因而,我们完全可以就某一点特色小题大作,进一步说就是怎么挖掘,怎么做成大文章。

“大吹”——营销的高度
“大吹“之精华在“大”字,对于游览天下“最大”、“最久”、“最高”、“最美”的景区,游客无不夸下海口,引以为傲。于是,有了“世界最大的宫殿”、“中国最大的寺庙”、“中国最大的大佛”、“中国最大的瀑布”、“亚洲最高的瀑布”、“中国最大的游船”、“中国最大的脚印”……,不论大也罢,高也罢,沾“最”即灵,一“最”解千愁,景区“最”无忧。然此“大”非彼“大”,并非传统理念中实实在在的最大,而是“源于生活,高于生活”,是平凡中的伟大。此“大”也许是特指某一层面的,诸如历史、文化、名气、特质层面等,但确确实实的是见微知著,以小见大,彰显了某种特色与文化。这种旅游规划让游客豁然开朗,回味无穷,确实感到得偿所望、不虚此行。这种以小搏大、以巧斗拙、四两拨千斤、以奇制胜之“吹”,利于景区效益提升,利于游客身心愉悦,何乐而不为?

“猛吹”——推广的频度
“猛吹”之精髓在于一个“猛”字。“敢吹、会吹、大吹”,归根结底就要一鼓作气地“猛吹”,吹它个人仰马翻,吹他个天崩地裂。须知道,不猛吹,所谓的“大”、“高”、所谓的第一谁也不知晓,一个人先天禀赋不高,后天就要加倍努力,仅仅站在家门口吆喝,只有左右邻居知道,但如果你通过大媒体大宣传、猛宣传就可以家喻户晓,先声夺人,取得先发制人的效果。如今的“大媒体”应是面向中国的、面向世界的,面向大众的;“大宣传”应是宣传媒体集群之大、内容涵盖之大、受众群体之大、影响力之大。
乔家大院原是中国明清大院中最小的大院,20年前因一部《大红灯笼高高挂》成了中国保持原貌最好、知名度最高的大院,一部《乔家大院》又使她成为中国古建大院中游客最多、门票收入最高的大院。两部电视剧,近三十年的持续宣传,使游客对乔家大院耳熟能详,念念不忘,所谓“念念不忘、必有回响”,旅游何尝不火?
先发制人应是将“大鱼带小鱼”变为“快鱼带慢鱼”的时代,“大景区”协同发展的时代已至。智者就要抢占高峰,捷足先登。比方说,江西婺源号称是“中国最美油菜花”,是不是它最美?无从考证。暂且不论,但它先喊了,几年以后大家也都默认了。这让中国好多著名的村落悔之晚矣。天天吹,月月吹,年年吹,坚持不懈地吹,定能把自己的品牌吹得更响、更高、更大!



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作者:admin   分类:全部文章   日期:2019年04月15日   浏览:3